現(xiàn)階段,隨著地坪骨料行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟,各大企業(yè)也開始緊緊跟隨其發(fā)展的腳步,為求一定的市場份額,紛紛加強(qiáng)品牌建設(shè)和樹立,目前的地坪骨料行業(yè)正逐漸邁入品牌紛爭階段。
行業(yè)營銷的終端是專賣店,投入非常大,是每個企業(yè)經(jīng)銷商都要面對的問題,“每個商家都頭疼,但也是沒辦法的事情。廠家一般會選擇重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶,在支持政策上給予一定程度的傾斜。”
廠商的銷售離不開專賣店,促使大型專業(yè)賣場在終端迅速崛起。要求入駐的企業(yè)必須做專賣店。這兩個專業(yè)賣場,正在加速對終端銷售資源的整合。
此外,行業(yè)的整合趨勢在近年來更明顯,聯(lián)合收購益高,強(qiáng)勢挺進(jìn)本來競爭激烈的行業(yè),希望通過其管道網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢,在消費(fèi)前端進(jìn)行客戶攔截,生活家更是異業(yè)進(jìn)軍其他,希望透過產(chǎn)品的差異化,影響消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。而消費(fèi)者卻越來越理性,對品牌的在意度也越來越高,且消費(fèi)者兩級分化嚴(yán)重,高端趨向高端,低端的也是需要一個品牌和質(zhì)量的保障。展望未來2-3年,品牌的集中度將會越來越高。
在整合市場的過程中,也不能忽視消費(fèi)者的需求變化對于行業(yè)發(fā)展方向起著重要影響,由于中國市場需求有高端化、整體化、節(jié)能化、綠色化等趨勢,行業(yè)也應(yīng)當(dāng)按照這些理念去發(fā)展。
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